0046章 第一次商业谈判

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对方提出货到.付款，也就是对方要在收到货之后才会付钱。

　　看完资料和合同，夏雷说道：“客户需要加工的部件我这边没有问题，我能做。不过，合同上说他需要收到货才能付钱，这点我不同意。”

　　“货到.付款，这有什么问题吗？”池静秋看着夏雷。

　　夏雷说道：“当然有问题，材料我出，人工我出，我先投资，他却什么风险都没有承担，如果我把东西加工出来了，他不要，我找谁说理去？”

　　池静秋说道：“这个你放心，我向你保证，只要你将东西加工出来，你一定会拿到货款的。”

　　夏雷笑了笑，“问题是，我不相信你啊。”

　　“你……”池静秋顿时气结当场。

　　夏雷说道：“你别生气，我只是实话实说。你是什么样的人，我非常清楚。还有，这合同上面的价格不对，至少要上浮百分之二十。”

　　池静秋的眼眸中闪过一抹恨意，不过她转眼就用满满的笑意替代了，她说话的样子也甜甜的，“雷子，你这么能这么说话呢？我当年拒绝你，你心里还恨着我吗？如果是这样的话，那我们还怎么合作啊？这价格对于你和你的小工作室来说已经非常合理了，你要是上浮百分之十的话，那还怎么做啊？就你要的价钱，人家干嘛还找你的小工作室做啊，直接找大型企业不就得了吗？”

　　夏雷笑了笑，“原因很简单，我做得更好。还有，我要的价钱很合理，就你给我的这份资料上的材料和精度的要求，你的客户要是找东方重工做的话，这价钱起码上浮百分之五十，别以为我不知道行情。”

　　池静秋皱起了眉头，“雷子，你这样让我很难做啊。”

　　夏雷说道：“别忘了，你还要从我这里拿百分之八的提成，就合同上的价钱，除了你的，我都没赚头了。一句话，合同上的价格上浮百分之二十，另外先支付百分之五十的货款。剩下的百分之五十，交货的时候一并结清。我就这要求，满足我的要求我就做，不然你就另请高明。”

　　池静秋的脸色阴晴不定，她想了一下才说道：“我去打个电话，看看客户的意思。”

　　夏雷做了一个请的姿势，“去吧，商量好了告诉我结果。”

　　池静秋起身进了卫生间，关上了房门。随后，卫生间里传出了窸窸窣窣的水声。

　　“我晕，她是一边撒尿，一边给客户打电话吗？真有她的。”夏雷皱着眉头想着。他很想听到池静秋和那个客户是怎么商量的，可惜他只能听见池静秋的嘘嘘的声音，根本就听不见池静秋说话的声音。她显然是故意压低了声音，不想让他听见。

　　商场如战场，厉害的商人往往能看穿对手的心思，并能根据手中掌握的各种信息判断出对方的底线、动机，从而在商业谈判之中占到先机，获得最大的利益。反之，如果什么都不知道，那就会处处被动，就算能赚钱，那也少得可怜，生意也无法做大做强。

　　夏雷不是一个老道精明的商人，他甚至缺乏最基本的做生意的经验，可是他也有他的得天独厚的优势，那就他的左眼。

　　一个想要获取客户.信息的念头在心里冒出来的时候，夏雷的左眼便瞬间进入了另一种状态。对面的卫生间的雾化玻璃门眨眼便消失在了他的视线之中，坐在马桶上的池静秋也瞬间进入了他的视线。


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